企業(yè)的產(chǎn)品品牌要靠市場(chǎng)培育，要靠強(qiáng)有力的宣傳推動(dòng)。400電話(huà)是企業(yè)品牌、形象、實(shí)力的象征，要做成功的企業(yè)，就離不開(kāi)400的推波助瀾，市場(chǎng)影響力更強(qiáng)。有利于企業(yè)的重新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局，可提高營(yíng)銷(xiāo)中的快速反應(yīng)能力，競(jìng)爭(zhēng)力比過(guò)去更強(qiáng)。
　　根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，聯(lián)想第二季度智能手機(jī) 出貨總量為1580萬(wàn)部，較上年同期的1140萬(wàn)部增長(zhǎng)38.7%，市場(chǎng)份額升值5.4%，高于上年同期的4.7%，超越LG 成為全球出貨量第四的智能手機(jī)廠(chǎng)商。更突出的是，IDC數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到12.5%，首次超越三星 成為市場(chǎng)第一。
　　那么，在4G 元年，聯(lián)想手機(jī)打算如何4G布局？在渠道、高管、品牌營(yíng)銷(xiāo)方面又會(huì)有哪些調(diào)整？Moto手機(jī)回顧中國(guó)市場(chǎng)后又將如何操盤(pán)？聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉在北京798的一家咖啡館接受了筆者專(zhuān)訪(fǎng)，以下是主要信息整理：
　　聯(lián)想手機(jī)渠道迎來(lái)巨變
　　聯(lián)想手機(jī)銷(xiāo)售渠道從2009年之后歷經(jīng)調(diào)整，其公開(kāi)渠道占比最高曾達(dá)到30%，但2013年構(gòu)架調(diào)整之后，運(yùn)營(yíng)商 成為聯(lián)想手機(jī)銷(xiāo)售最主要的渠道。面對(duì)運(yùn)營(yíng)商從今年起大規(guī)模調(diào)低終端補(bǔ)貼，聯(lián)想如何加強(qiáng)公開(kāi)市場(chǎng)與電商平臺(tái)銷(xiāo)售，如何再次嘗試打通傳統(tǒng)PC渠道通路成為聯(lián)想手機(jī)2014年調(diào)整重點(diǎn)：
　　公開(kāi)渠道
　　1、市場(chǎng)細(xì)分為網(wǎng)格 化。
　　張暉透露，公開(kāi)渠道將成為聯(lián)想手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整的重點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，聯(lián)想將全國(guó)劃分為100個(gè)網(wǎng)格，讓傳統(tǒng)大區(qū)業(yè)務(wù)員和網(wǎng)格負(fù)責(zé)人合在一起，根據(jù)網(wǎng)格所在的區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)情況，底層一直下沉到鄉(xiāng)村級(jí)的夫妻店。“讓真正了解市場(chǎng)的人”來(lái)制定本區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)推進(jìn)，收入也跟網(wǎng)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況掛鉤。
　　2、讓策略者們更“接地氣”。
　　隨著手機(jī)出貨量快速增長(zhǎng)、銷(xiāo)售人員增加、及渠道下沉，如何讓處于集團(tuán)管理者們了解市場(chǎng)一線(xiàn)，讓營(yíng)銷(xiāo)政策的制定更加適合市場(chǎng)變化，成為目前各家國(guó)產(chǎn)手機(jī) 廠(chǎng)商們都在思考的問(wèn)題。
　　3、加強(qiáng)KA賣(mài)場(chǎng)合作。
　　 　　針對(duì)三大渠道銷(xiāo)售操盤(pán)，張暉強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)目標(biāo)未來(lái)電商+公開(kāi)渠道銷(xiāo)售占比將逐步提高至50%，但這并不意味著運(yùn)營(yíng)商渠道銷(xiāo)量下降，而是基于電商+公開(kāi)渠道銷(xiāo)量的迅速提升。
　　管理層調(diào)整
　　針對(duì)三大渠道銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方式變革，聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)也在通過(guò)內(nèi)部高管調(diào)整和人才引入，重新優(yōu)化組合團(tuán)隊(duì)。
　　近期的主要調(diào)整有：
　　1、原摩托羅拉 移動(dòng)技術(shù)公司中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商總經(jīng)理歐陽(yáng)太然女士，負(fù)責(zé)摩托羅拉手機(jī)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，并兼任聯(lián)想手機(jī)中國(guó)電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理；
　　2、運(yùn)營(yíng)商單元TD業(yè)務(wù)部總經(jīng)理彭貝力，同時(shí)兼任WCDMA 業(yè)務(wù)部總經(jīng)理；
　　3、聯(lián)想集團(tuán)副總裁、原中國(guó)區(qū)平板電腦事業(yè)部總經(jīng)理曾國(guó)章，重新回歸手機(jī)業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)開(kāi)放渠道；
　　4、今年8月下旬，聯(lián)想手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部將從外界引入高管，“既做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)也做過(guò)手機(jī)”，將負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、自主電商網(wǎng)站、社區(qū)、交流平臺(tái)的獨(dú)立操盤(pán)和運(yùn)營(yíng)。
　　摩托手機(jī)新品近期回歸中國(guó)市場(chǎng)
　　今年1月30日，聯(lián)想宣布以29億美元從谷歌收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)。在此后的半年時(shí)間中，聯(lián)想對(duì)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)如何整合一直成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。
　　張暉對(duì)此表示，由于目前聯(lián)想對(duì)摩托手機(jī)業(yè)務(wù)的收購(gòu)還未最終宣布正式完成收購(gòu)，因此并不能透露太多。但肯定的消息是，摩托羅拉最新的產(chǎn)品都會(huì)迅速面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布。但在中國(guó)市場(chǎng)正式發(fā)售之前，還需要對(duì)底層軟件、驅(qū)動(dòng)進(jìn)行一系列優(yōu)化，以及取得工信部 入網(wǎng)許可證，因此正式開(kāi)售時(shí)間會(huì)在年底或明年初。
　　400電話(huà)作為營(yíng)銷(xiāo)的有力工具，這是市場(chǎng)變化的客觀(guān)要求，因400已覆蓋了社會(huì)各個(gè)行業(yè)，在全社會(huì)的認(rèn)同方面400的優(yōu)勢(shì)早已勝過(guò)落后的傳統(tǒng)電話(huà)。酒店400電話(huà)的市場(chǎng)傳播，無(wú)形中就是企業(yè)形象與品牌的傳播，也是收集、了解產(chǎn)品與服務(wù)在公眾中的知名度與美譽(yù)度實(shí)際情況的具體收集。企業(yè)通過(guò)申請(qǐng)400電話(huà)，首先達(dá)到的就是能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌與產(chǎn)品、服務(wù)等信息進(jìn)行廣泛傳播，使之在市場(chǎng)中因信息傳播而擁有名氣與地位，隨之就是營(yíng)銷(xiāo)的順利推進(jìn)。
　　400電話(huà)是企業(yè)品牌、形象、實(shí)力的象征，要做成功的企業(yè)，就離不開(kāi)400的推波助瀾，市場(chǎng)影響力更強(qiáng)。電信業(yè)力舉的名牌產(chǎn)品400電話(huà)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的左膀右臂，為企業(yè)完善各項(xiàng)基礎(chǔ)和降低經(jīng)營(yíng)成本、提高通信服務(wù)質(zhì)量等做出了歷史性貢獻(xiàn)。如今企業(yè)應(yīng)用400電話(huà)，就是完善和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制的一項(xiàng)得力措施，因?yàn)?00有利于企業(yè)的重新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局，可提高營(yíng)銷(xiāo)中的快速反應(yīng)能力，競(jìng)爭(zhēng)力比過(guò)去更強(qiáng)。
　　400可為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到推動(dòng)作用。市場(chǎng)信息聯(lián)絡(luò)暢通，無(wú)疑讓醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到提高。企業(yè)400電話(huà)申請(qǐng)，市場(chǎng)陣地就會(huì)擴(kuò)大，完全可建立屬于自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局，使?fàn)I銷(xiāo)變得更加暢通。
　　聯(lián)想手機(jī)渠道將迎巨變 400電話(huà)協(xié)助企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局